361度的戈登一代到底意味着什么？
从我写知乎开始算起，各种行业分析品牌剖析也有小一百篇。但居然从来没有好好聊过361度。这次正好借着 361 发布戈登一代的机会，和大家聊聊我对361的一些分析和看法。
即将过去的2020，对 361 来说并没有这么容易。从今年的中期财报来看，相比于领头羊集团，361显然遭受了更多的考验：17%的营收下滑，23%的毛利下滑，对 2019 年势头强劲的 361 是一个不小的冲击。
大环境的糟糕局面不可避免，但好在 361 没有因此乱了阵脚。事实上，今年 361 在篮球品类的全年计划都安排得很好，最后到执行层面也很透彻。从今年二月签约戈登开始，到现在正式发布戈登一代的签名鞋，361篮球把这中间的十个月规划得饱满且丰富。始终让自己的篮球产品和营销得到足够的关注和销量。
事实上对运动品牌行业稍有关注的人，应该都知道篮球品类整体的上升趋势。不仅所有品牌都入局，而且蛋糕也确实足够大，能让大家一起吃。事实上，投资篮球品类对主战场在北美或者中国的品牌来说，还有一个额外的好处。
简单来说，在篮球鞋上如果能有足够强的产品以及合适的营销方式，它可以让品牌同时与运动科技端和潮流时尚端的消费者进行沟通。而从品牌形象建设本身来说，也可以同时在科技和潮流两个方向上取得成效。
所以如果品牌规模不够大，预算有限，那投入篮球品类是一个非常好的选择（注意前提是品牌主战场为北美或者欧洲）。既能吃饱饭，又可以一石二鸟兼顾潮流时尚品类。
位居国产品牌第二梯队的361度显然非常明白整个道理。
李宁的各种潮流联名，安踏的Salehe项目，固然做得风生水起，但考虑到这些项目背后的投入规模，对361而言显然不是可以模仿和学习的对象。因此，如何把自己的灵活高效地安排自己的篮球线产品，在给实战消费者提供科技含量足产品的同时，也尽量捕捉篮球文化衍生出的 off court 潮流休闲生意机会，是 361 自我发展的一大课题。
当然这条路也并不是一路平坦的。毕竟同样的机会，361看得到，其他品牌也看得到。所以对他们来说，想要通过篮球品类维持生意和品牌热度的基本盘，同时寻找新的增长机会，就要更多扬长避短，把篮球品类做出自己的特点。
长处，自然就是科技。这一点，361度其实有着很清晰的认知。虽说联名和潮流往往热度炸裂，但回过头看所有品牌的起伏，只有科技的创新，才会有品牌真正的实力提升甚至是爆发。
361自己其实也是很好的例子。2019年，361度的营收摆脱了之前三年徘徊在51亿上下的瓶颈局面，一下子提升到56亿，正是因为Quickfoam的强势入局，让361有了全新的增长动力。
在 361 的财报里，可以很清楚看到他们每年在研发方面的投入，始终保持在一个相当稳定的比例。而如果你买过 361 国际线的跑鞋，对他们在科技方面的持续投入应该会有更深的感触。
所以这次戈登一代，361也是把很大的精力花在了科技投入上，不仅是产品，也包括营销。事实上在现在这个时代，在产品和营销里扎扎实实放很多科技的元素，并不一定是一件很讨喜的事情，因为消费者更喜欢简单快速的信息。
我和361的朋友聊了一下戈登一代的整体科技配置，我自己做了笔记才完全研究明白。也许最后传递给消费者的只是科技带来的直接体验感，但背后的很多功课，361都扎扎实实做了。这也是我始终对 361 保持信心的原因。愿意持续投入科技的品牌，是会稳定成长的。
如果说科技是361坚持在做且不断有成果的领域，那做好产品的另一条腿，如何将篮球鞋与时尚，潮流和街头做更多的衔接和拓展，361则是一边摸索一边前进，有收获也有经验教训。
做得好的地方，是整体篮球鞋的外形和配色调教，尤其是从签约戈登之后的一系列产品，BIG3，禅戈，和现在正式的签名鞋一代，颜值都很在线。想要把实战篮球鞋的目标消费者往场外拓展，足够好的外形是必要条件之一。而配合这几组产品的戈登营销画面，也都非常不错，很好把握住performance和lifestyle的平衡。
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不足的地方其实也很明显。
当他们往外多迈一步，尝试用联名来进一步提升自己在时尚潮流领域的机会时，走得就比较艰难。圣斗士和禅戈的联名，显然对目标消费者的选取和定位不够准确。换言之，361需要想好的一件事情是，当他们想把篮球产品往潮流和时尚拓展的时候，到底瞄准的应该是怎样一批消费者？
想好这件事，再去选取合适的联名伙伴配合正确的营销方式，才是更适合361的做法。还是这句话，预算有限的情况下，当然每一个联名伙伴的选择，都要好好衡量生意的机会和投入产出比。2021年，361必须在这方面有所突破。
对品牌发展来说，根据自己的规模和资源，选择合适的发展道路，才是最重要的。运动品牌里很多做不起来的牌子，很多时候就是因为芝麻大点生意，却操着西瓜这么大的盘子。
361选择重心放在篮球品类，同时考虑到了几方面的因素：篮球品类自身特点（兼顾运动与潮流），中国市场发展潜力（篮球大盘持续增长），361品牌自身优势（科技作为核心驱动），可以说是目前非常适合 361 品牌的发展方向。
事实上 361 也把自己的篮球产品框架搭建得非常合理。戈登-可兰白克-基础入门款（例如霸道）。虽然今年因为生意压力，折扣计划得比较频繁，让产品线之间的区间变得有些模糊，但整体的框架和思路是在正确的方向上。
而这条路上361需要克服的困难，也很明确。不要小看这一点，有些牌子做破产了还不知道自己怎么挂掉的。所以对361来说，接下来就是将自己不算充裕的预算和资源，维持住基本盘，然后重点突破篮球品类整体的延展和扩张。
最后一句。多一度热爱这句Slogan，真的不错。
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